國足無緣(yuan)世(shi)界杯(bei)，一場草根足球賽，卻讓“散裝江蘇(su)”凝(ning)聚成流量風暴眼！

當18萬余名觀眾涌入(ru)江蘇各個體育(yu)場(chang)，

當15669名球迷(mi)在(zai)南(nan)京五(wu)臺山體育中心為“鹽(yan)水鴨大戰水蜜桃”吶喊，

當一(yi)張原價10元的門票在二手平(ping)臺被炒到900元……

這場蘇(su)超的(de)足球風暴正席卷全(quan)國。

這(zhe)個夏天，江(jiang)蘇省城市足球聯賽（以下稱“蘇超”）以其獨(du)特的魅力爆紅出圈。

這里沒有天價外援，沒有職業巨星，有的只是程序員、外賣員與青(qing)訓少年的同場競技，以及(ji)“比賽第一，友(you)誼第十(shi)四”的戲謔宣(xuan)言(yan)。

這場發端于民間的業余賽事，如何完成現象級傳播？其新媒體運營策略又能給企業營銷帶來哪些啟示呢。

賽事(shi)巧妙激活(huo)了江蘇(su)獨特的(de)“散裝(zhuang)文化”，將城市(shi)間的(de)歷史糾葛和經(jing)濟競爭轉化為(wei)球(qiu)場上的(de)趣(qu)味對抗：

“南哥之爭”：南京與南通爭奪“誰才是江(jiang)蘇真正的南哥”

“楚漢爭霸2.0”：宿遷（項羽故里）VS徐州（劉(liu)邦家鄉(xiang)）的(de)千年恩怨(yuan)

“早茶CP”：揚(yang)州(zhou)與(yu)鎮江的“早茶正統”之爭

“海(hai)鮮兄弟連”：連云(yun)港與南通的海(hai)鮮對決

這些浸潤地域文化的熱梗迅速成為年輕人的社交貨幣。

常(chang)州(zhou)(zhou)隊在接連(lian)失利(li)后被調侃“從常(chang)州(zhou)(zhou)到吊州(zhou)(zhou)再到巾州(zhou)(zhou)再到丨州(zhou)(zhou)，留(liu)給常(chang)州(zhou)(zhou)的(de)筆畫(hua)不(bu)多了”；

蘇(su)州(zhou)和無錫戰平(ping)后，球迷總結“蘇(su)州(zhou)保住了(le)太湖，無錫保住了(le)機(ji)場”。

賽(sai)事組織者深諳新(xin)媒(mei)體傳(chuan)播之道，主動設置話題標簽，如江蘇城(cheng)市聯賽(sai)在抖音播放量破億，其中(zhong)素人創作的短視頻占比超(chao)70%。

虎(hu)撲App甚至緊急新增“江(jiang)蘇聯(lian)”頻道，上線首日訪問量破百萬。

《新華(hua)日報(bao)》融合網絡(luo)熱梗設計多款趣味海報(bao)被瘋轉；

南京(jing)發(fa)布接連推出“比(bi)賽第一，友誼第十四”、“人人都想(xiang)當南哥”等推文；

就(jiu)連安徽省馬鞍(an)山市也跨界參與，設計“我(wo)只認一個南哥”的城(cheng)市大屏海報。

?

這種(zhong)放下身(shen)段的(de)(de)傳播策略，讓嚴肅的(de)(de)政務新(xin)媒(mei)體(ti)變得(de)可(ke)親可(ke)愛。

當官方與(yu)民間在同(tong)一話語體系下對話，賽事從單純的體育(yu)競(jing)技升(sheng)華為(wei)全民參與(yu)的文化事件。

“9塊9套(tao)餐”引(yin)爆特產銷售：常州賽區推出9.9元“門票+蘿卜(bu)干(gan)炒飯”套(tao)餐，帶動本(ben)地蘿卜(bu)干(gan)品牌線上銷量翻倍(bei)；

“憑票優(you)惠”激活文旅消費：鹽城“觀(guan)鳥+觀(guan)賽”套餐預(yu)訂破2萬單；鎮江西津渡景區夜游人數(shu)較平(ping)日增長3倍；

“CP城市”互送(song)福(fu)利：常州(zhou)(zhou)(zhou)輸給揚(yang)州(zhou)(zhou)(zhou)后(hou)宣(xuan)布(bu)端午期(qi)間所有A級景(jing)區對揚(yang)州(zhou)(zhou)(zhou)市民免(mian)票(piao)，單場(chang)吸(xi)引超6萬揚(yang)州(zhou)(zhou)(zhou)游客，被(bei)贊“輸了比賽卻贏得(de)人心”。

數據顯示，蘇超(chao)第三(san)輪賽事(shi)期間(jian)，主場六城市的銀聯(lian)異地渠道文旅消費(fei)總額增(zeng)長(chang)14.63%，南京、蘇州(zhou)等四大(da)賽區(qu)周邊酒店預訂量(liang)同比增(zeng)長(chang)210%。

04.企業新媒體運營的五大借鑒

圖源：DT商業觀察

蘇超將“散(san)裝江蘇”的“劣(lie)勢(shi)”轉(zhuan)化(hua)為(wei)傳播優勢(shi)。

企業同樣需要挖掘自身或目標市(shi)場(chang)的(de)文化密碼(ma)，將產(chan)品與用(yong)(yong)戶的(de)情感記(ji)憶(yi)綁定。地(di)域文化、集體(ti)記(ji)憶(yi)、身份認同都(dou)是可(ke)用(yong)(yong)的(de)連接(jie)點。

政務(wu)媒體主動使用“友誼第十四”等網絡(luo)熱詞，拉近與年輕(qing)群體距離(li)。

企業新(xin)媒體運營同樣需要(yao)敏(min)銳捕捉網絡語境變化，用用戶語言對話(hua)而(er)非(fei)自(zi)說自(zi)話(hua)。

蘇超70%的傳播內(nei)容來自素人創作(zuo)。

企(qi)業可設計(ji)易于模仿的(de)(de)話題標簽、挑戰(zhan)賽等，降低用(yong)戶(hu)創作門檻，如(ru)“曬出你的(de)(de)工(gong)作臺”、“創意(yi)產品使用(yong)法(fa)”等活動。

從“觀(guan)賽+旅游”到(dao)“門票+特(te)產(chan)”，蘇超(chao)構建了完整的(de)消費閉環。

企業新(xin)媒體(ti)營銷需思考如何將線(xian)(xian)上關注轉化為線(xian)(xian)下消費，設計(ji)“線(xian)(xian)上互動-線(xian)(xian)下體(ti)驗-社(she)交分(fen)享(xiang)”的(de)完整鏈路(lu)。

圖源：DT商業觀察

媒體、文(wen)旅(lv)部門、網友在蘇超(chao)傳播中(zhong)各司其職。

企業可聯合KOL、用戶、合作伙伴構建內容(rong)生(sheng)態，讓不(bu)同(tong)主體發揮(hui)所長，形成傳播合力。

那么熱度之后，如何保持長青呢。

當第一屆蘇超如(ru)火如(ru)荼時(shi)，業(ye)內已在思(si)考(kao)：這種熱度能否持續？

目前賽事面臨競技水平瓶頸（業余球員為主）和商業造血能力不足（依賴政府補貼）的挑戰。

可持續運營的關鍵在于構建自我造血的商業生態：

開發(fa)文(wen)旅聯名(ming)商品、賽(sai)(sai)事(shi)IP衍(yan)生品；建立“城市聯賽(sai)(sai)-縣(xian)級(ji)聯賽(sai)(sai)”的升降級(ji)體系(xi)；探索“球(qiu)迷消費積(ji)分”等(deng)新型消費生態。

正如江蘇省足協副主席王小灣所說：“希望聯賽能成為‘上有通道，下有入口’的平臺，銜接職業足球發展，為青訓提供高水平賽事鍛煉。”

蘇超的爆火證明：在這個注意力稀缺的時代，好內容自帶流量。

當企業放下傳統營銷的(de)(de)思(si)維桎梏，真(zhen)正融(rong)入用戶的(de)(de)文化語境，用真(zhen)誠而非(fei)說(shuo)教打動人(ren)心，就能在信(xin)息(xi)洪流中開辟自(zi)己的(de)(de)航道。

賽事終會落(luo)幕(mu)，但其揭示(shi)的(de)(de)傳播(bo)規律將持續發光：最有生命力(li)的(de)(de)營(ying)銷，永遠根(gen)植于(yu)文化(hua)的(de)(de)土壤，綻放(fang)于(yu)參與的(de)(de)陽光，收(shou)獲于(yu)價值的(de)(de)共享。