每(mei)年(nian)的618電商大(da)促，不僅是消費者“薅羊毛”的狂(kuang)歡(huan)節，更是商家拼資源、拼創意、拼效率的戰場。

面對(dui)頭部品牌動輒千萬級的(de)營銷預算和真人主播的(de)流量虹吸(xi)效應，中(zhong)小商家如何在這場混戰中(zhong)突圍？

別(bie)急，數字(zi)人(ren)直播幫你破局。

一、618電商(shang)提前開戰(zhan)：中小商(shang)家的困(kun)境與機(ji)遇

今年的(de)618，京(jing)東(dong)、天貓、抖(dou)音等平臺的(de)競爭愈發白熱化(hua)，5月13號就紛(fen)紛(fen)拉開帷幕，提前一個月開打(da)。

京東(dong)數據顯示，2024年數字人(ren)直(zhi)播訂單量(liang)同比(bi)增長超(chao)200%，超(chao)5000個(ge)品牌直(zhi)播間啟(qi)用AI主播，單場觀(guan)看量(liang)破億。然(ran)而，對中(zhong)小商(shang)家而言，真人(ren)主播成本高(gao)昂、黃金(jin)時(shi)段流量(liang)爭奪激烈、深夜時(shi)段無人(ren)值守等問題，仍是(shi)一道難以跨越(yue)的門檻。

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此時，低(di)成本、高效率、24小(xiao)時在線的數字人(ren)直播，正成為中(zhong)小(xiao)商家彎道(dao)超車的關鍵——

百度慧播星數字(zi)人(ren)直播以“低成(cheng)本(ben)+全時段+高互動”的優勢(shi)脫穎而(er)出。

數(shu)據顯示(shi)，使用慧(hui)播(bo)星的商家直播(bo)成本(ben)降低近80%，深夜時段轉化率提升40%，部分(fen)直播(bo)間GMV增(zeng)量(liang)超50%。

二(er)、數字人(ren)直播(bo)的四大破局優勢

1. 成本低至(zhi)十分之一(yi)，性價比之王

中小商家預算有限(xian)，真人主播的坑(keng)位(wei)費和分成往往難以承(cheng)受(shou)。而數字人主播無需(xu)工(gong)資、不(bu)懼疲勞，一次錄(lu)制即可長期開播帶貨，成本(ben)僅為真人直播的10%。

例如(ru)，東(dong)北(bei)農特產商家(jia)“翠花在東(dong)北(bei)”通過(guo)數字(zi)人(ren)直播(bo)季(ji)度(du)GMV增長(chang)50萬(wan)，粉絲增量超22%。中小商家(jia)無需高(gao)額(e)投入，即可擁有(you)與真人(ren)高(gao)度(du)相(xiang)似的虛擬導(dao)購(gou)員。

2. 24小時無縫銜(xian)接(jie)，搶占流量空白

真人(ren)(ren)主播(bo)(bo)受限(xian)于工作時(shi)長，而數字(zi)(zi)人(ren)(ren)可全天(tian)候直播(bo)(bo)。有數據顯示(shi)，深夜時(shi)段的(de)(de)數字(zi)(zi)人(ren)(ren)直播(bo)(bo)間(jian)用戶咨詢量占比高達35%，填補了真人(ren)(ren)無法覆蓋(gai)的(de)(de)流量洼地。

蘇寧電腦官方直(zhi)播間通過數字(zi)人(ren)夜間直(zhi)播，粉絲增(zeng)量(liang)達(da)32%，GMV提升超(chao)50萬；觀心實驗室數字(zi)人(ren)直(zhi)播時長(chang)延長(chang)5倍，轉(zhuan)化率翻倍。

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3. 內容標準化，避免(mian)翻車風險

依托百度(du)文心大(da)模型技術(shu)，慧播(bo)星可自動(dong)分析商(shang)品詳情頁(ye)生成(cheng)直播(bo)腳本(ben)，并優化(hua)互動(dong)問(wen)答文案。

既能(neng)(neng)保(bao)證專業講解，又能(neng)(neng)規避真人主播(bo)的口誤(wu)或情緒(xu)波(bo)動風險。家居品牌“齊家”使用AI劇本后，直(zhi)播(bo)間優質回答率(lv)提升至55%，用戶停(ting)留時長增加200%。

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4. 直播內容(rong)可生成短視頻，多平臺覆蓋(gai)高效引流

數(shu)字(zi)人技術可一鍵生成(cheng)(cheng)直(zhi)(zhi)播(bo)內容，支持(chi)多場景(jing)切換。慧播(bo)星可以智能裝(zhuang)修直(zhi)(zhi)播(bo)間背(bei)景(jing)與素材，直(zhi)(zhi)播(bo)片(pian)段可以直(zhi)(zhi)接生成(cheng)(cheng)短視(shi)頻，商(shang)家(jia)可同步分發內容，最大(da)化曝光效率(lv)，降(jiang)低多平臺運營成(cheng)(cheng)本(ben)。

三、谷雨網絡：中小商(shang)家的(de)數字人直播(bo)賦(fu)能專家

谷雨(yu)網絡在智能營銷(xiao)領域(yu)深耕十年(nian)，從2023年(nian)起布局AI直播電商，依托百度生態的技術支持(chi)，為中小商家提供一站式數(shu)字人(ren)直播解決方案：

定制化數字人形象：根據真人1:1錄制主播形象與音(yin)色，例(li)如食品(pin)品(pin)牌可打(da)造(zao)親和力強的導(dao)購員，3C品(pin)牌則適配科技感十足的極客達(da)人。

全流程托管服務：從直播(bo)間搭建、腳本撰寫(xie)到廣(guang)告投放、數(shu)據復盤，谷雨提供保姆級電(dian)商運營支持。

多平臺矩陣覆蓋：直播片段可快速生成短(duan)視頻，同步布局抖(dou)音、小紅書、視頻號等平臺，最大(da)化曝光(guang)量。

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目前，谷雨已助力多家企業(ye)如多福多食(shi)品、泰隆電力、一秒思維等通(tong)過數字人直播(bo)實現GMV增(zeng)長翻倍增(zeng)長。

四(si)、實戰建議：如(ru)何借力(li)數字(zi)人直播打(da)贏618

1. “閑時+爆款”組合出擊(ji)

在真人(ren)主播休息時段（如凌(ling)晨），用數字人(ren)主推高性價比爆品，配合平(ping)臺流(liu)量補貼，實現低(di)成本轉化(hua)。

2. 打造差異化人(ren)設

為數字人(ren)設計專屬(shu)標簽，如“砍價達人(ren)”“福(fu)利官(guan)”，強化用戶記憶點(dian)。京東(dong)“采銷東(dong)哥”憑(ping)借幽默風格(ge)單場(chang)帶貨5000萬元，便是(shi)典型案例。

3. 數(shu)據驅動精準(zhun)優化

利用直播間的(de)實時數據看板，監測(ce)用戶停留時長、互動頻次等(deng)指標，動態調整話(hua)術和(he)商品排序(xu)。

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五、未來趨勢(shi)：數(shu)字(zi)人直播將重構電商生(sheng)態

艾(ai)媒咨詢預測，2025年(nian)中國虛擬(ni)數(shu)字人產業規模將超(chao)6400億元(yuan)。

隨著(zhu)技術(shu)成(cheng)熟，數字人不僅能替(ti)代基礎直播任務(wu)，還將(jiang)與(yu)(yu)真(zhen)人協同，進一(yi)步融(rong)合情(qing)感計算與(yu)(yu)多模(mo)態(tai)交互，讓數字人具備記憶(yi)與(yu)(yu)學(xue)習(xi)能力(li)，甚至(zhi)自主(zhu)生成(cheng)營銷策略，成(cheng)為品牌IP的(de)延伸。

對中(zhong)小(xiao)商家而(er)言，早布局數字人直(zhi)播，就是(shi)提(ti)前鎖定下一(yi)波(bo)流(liu)量紅(hong)利(li)。